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Persuadi con la PNL
Nuova edizione pocket 

di Alice Muir 
Come capire e convincere con la Programmazione Neuro-Linguistica

Una guida pratica, immediata ed efficace per muovere i primi passi nella comunicazione persuasiva, basata sui principi della P.N.L. 

Tanti esercizi e suggerimenti per aumentare:

  • la capacità di ascolto attivo: le persone impareranno a fidarsi di te e diventeranno ben disposte nei tuoi confronti.
  • la capacità di persuasione: eserciterai un maggiore controllo sulla tua vita e scoprirai il tuo carisma personale.
  • la capacità di comunicare: il tuo messaggio arriverà a destinazione e otterrai il risultato che ti aspetti.

Autore: Alice Muir 

Formato: brossura 11×17 cm
Pagine: 272
Prezzo: € 9,90
ISBN: 978-88-3362-015-2

Cosa trovi nel libro:

Introduzione all’edizione italiana – pag.15
Incontriamo l’autrice – pag.17
Hai solo un minuto? – pag.19

CAPITOLO 1
Le risposte alle tue domande sulla persuasione – pag.21

Cos’è la persuasione? – pag.22
Persuasione e comunicazione – pag.26
Programmazione Neuro-Linguistica – pag.29
Altre tecniche che imparerai – pag.33
Figli e persuasione – pag.33
La storia della persuasione – pag.34
Teorie moderne sulla persuasione – pag.36

CAPITOLO 2
Venti modi per comunicare meglio – pag.45

Ricorda che non puoi non comunicare – pag.46
Conosci il tuo punto di partenza – pag.49
Migliora le tue abilità – pag.51
Sii bravo ad ascoltare – pag.51
Rispetta gli altri – pag.52
Apprezza le altre persone – pag.53
Sii autentico – pag.53
Sviluppa empatia – pag.54
Mostra calore umano – pag.55
Incoraggia le persone a parlare – pag.56
Utilizza le domande – pag.57
Fai eco – pag.58
Dai feedback sui punti di forza – pag.59
Pensa all’aspetto esteriore e al linguaggio del corpo – pag.59
Gestisci e controlla il tuo stress – pag.60
Sviluppa pazienza e flessibilità – pag.60
Ricorda le cose – pag.61
Pensa prima di parlare – pag.63
Crea rapport e fai arrivare a destinazione il tuo messaggio – pag.65
Utilizza la PNL – pag.65

CAPITOLO 3
Come la PNL può cambiare la tua vita – pag.67

Cos’è la PNL? – pag.68
Il linguaggio della PNL – pag.72
Presupposizioni di base della PNL – pag.73
Segnali di accesso oculari – pag.73
Quattro pilastri della PNL – pag.74
Valori e convinzioni – pag.76
Acuità sensoriale e calibrazione – pag.77
Meta-programmi – pag.78
Meta-programmi e persuasione – pag.80
Modellamento – pag.81
Lo stato in cui sei – pag.82
Metafore e storie – pag.84

CAPITOLO 4
Perché devi saperne in fatto di assertività – pag.87

Perché essere assertivi? – pag.88
Quando dovresti essere assertivo? – pag.89
Qual è il tuo grado di assertività? – pag.91
Comportamento non assertivo – pag.94
I vantaggi dell’assertività – pag.96
Come essere più assertivo e persuasivo – pag.98
Altri modi per essere assertivo – pag.100

CAPITOLO 5
Come capire esattamente dove stai andando – pag.105

Sapere verso cosa stai andando – pag.106
Come sapere verso cosa stai andando – pag.109
Cosa ti importa veramente? – pag.111
Obiettivi o risultati? – pag.113
La formula per il successo – pag.115
Non esistono fallimenti, solo feedback – pag.116

CAPITOLO 6
Quello che tutti dovrebbero sapere sull’ascolto – pag.121

Sei bravo ad ascoltare? – pag.122
La chiave per essere un ascoltatore attivo – pag.124
Ricordi – pag.126
Abilità di ascolto attivo – pag.130
Mostrare empatia – pag.131
Linguaggio del corpo – pag.132
Meta-programmi – pag.133
Strutturare l’ascolto – pag.134

CAPITOLO 7
Come sentire quello che sta dicendo il corpo – pag.139

Il comunicatore silenzioso – pag.140
Ognuno ha il proprio – pag.141
Inviare il messaggio sbagliato – pag.142
Come apparire giusti per la parte – pag.145
Strette di mano – pag.147
Vestiti e accessori – pag.148
Utilizzare la tua voce – pag.150
Sta tutto negli occhi – pag.151
Spazio personale – pag.152
Posizioni della testa – pag.153
Posizioni del corpo – pag.153
Non parlare con le mani – pag.155
Varianti culturali – pag.155
Via con l’intelligenza: PNL – pag.156
Interpretare – pag.158
Segnali di accesso oculari – pag.160
Ricalcare e rispecchiare – pag.161
Piano, piano – pag.163

CAPITOLO 8
Rapport, rapport, rapport – pag.167

Come non creare rapport – pag.168
Cos’è il rapport? – pag.169
Caratteristiche a cui tendere – pag.170
L’empatia, riveduta e corretta – pag.171
Calore umano – pag.172
Coerenza – pag.173
Autenticità – pag.174
Usa il nome delle persone – pag.174
Fai sentire bene le persone e falle sentire importanti – pag.175
Come parlare del più e del meno – pag.176
Utilizzare domande e affermazioni aperte – pag.177
Meta-programmi – pag.178
Carisma – pag.179

CAPITOLO 9
I segreti per far arrivare a destinazione il tuo messaggio – pag.183

L’essenza della persuasione – pag.184
Come perdere l’attenzione delle persone – pag.186
Come mantenere l’attenzione delle persone e far arrivare il messaggio a destinazione – pag.189
La regola del 3 – pag.192
Ricalca il tuo pubblico – pag.192
Scegli attentamente le tue parole – pag.194
Comunicazione digitale – pag.196

CAPITOLO 10
Semplici modi per eliminare il nervosismo – pag.201

Se vuoi persuadere, rimani calmo – pag.202
Cos’è lo stress? – pag.202
Come ti fa sentire lo stress – pag.204
Come respiri – pag.205
Sentirsi calmi – pag.206
Dieci modi per rimanere calmi – pag.207

CAPITOLO 11
Ciò che devi sapere su conflitti e negoziazione – pag.221

Cambiare i comportamenti delle persone – pag.222
Conflitti – pag.224
Risolvere i conflitti – pag.226
Da conflitto a negoziazione – pag.228
Negoziazione demistificata – pag.228
Cominciamo dall’inizio – pag.229
Negoziazione win-win – pag.232
Negoziare con abilità – pag.234
Dove negoziare – pag.235
Arrivare al dunque – pag.237
Buona pianificazione – pag.238
Non prenderla sul personale – pag.239
In pratica – pag.240

CAPITOLO 12
Dieci passi verso la persuasione – pag.245

Persuadi con la PNL – pag.246
Dieci passi verso la persuasione – pag.247

Per approfondire – pag.255
Libri – pag.257
Organizzazioni e siti web – pag.258
Contattare l’autrice – pag.259

Indice analitico – pag.261

Linea diretta con l’Editore – pag.267