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PNL per l'ECCELLENZA LINGUISTICA
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PNL per l’ECCELLENZA LINGUISTICA

di Paolo Borzacchiello
Come usare le parole giuste nel giusto ordine

Scopri come utilizzare le tecniche linguistica più avanzate della Programmazione Neuro-Linguistica per: 

  • conquistare l’istinto, l’emotività e la razionalità del tuo interlocutore;
  • superare una dopo l’altra le sue resistenze;
  • portare al successo le tue trattative.

“Un testo ricco di esempi pratici da utilizzare in ogni occasione per comunicare in modo più consapevole, efficace e carismatico.”
Alessio Roberti (Master Trainer di PNL e Coaching)

Autore: Paolo Borzacchiello

Formato: brossura 15×21 cm
Pagine: 224
Prezzo: € 28,90
ISBN: 978-88-3362-026-8

Cosa trovi nel libro:

C’ERA UNA VOLTA, TANTO TEMPO FA, IN UNA GALASSIA LONTANA LONTANA – pag.9

PRIMA PARTE – PAROLE PER VENDERE

1. 10 parole che funzionano – pag.17
2. 10 parole fortemente carismatiche – pag.33

SECONDA PARTE – LE TRE STANZE

3. Le parole giuste nel giusto ordine – pag.47
4. Posso fidarmi di te? La prima stanza: l’istinto – Comunicare al cervello rettile: Strumenti di base – pag.67
5. Esprimi gratitudine senza dire “grazie” (e scusati senza dire “scusa”) – pag.75
6. Il linguaggio della seduzione: il Milton Model – pag.83
7. Il potere evocativo del linguaggio – pag.109
8. Mi può interessare quello che dici? La seconda stanza: le emozioni – Comunicare al cervello limbico: Strumenti di base– pag.119
9. Raccontare storie per persuadere – pag.125
10. Gestire obiezioni e resistenza con le Sleight of Mouth – pag.141
11. Mi sembra ragionevole quello che dici? La terza stanza: la logica – Comunicare al cervello moderno: Strumenti di base– pag.163
12. Come ottenere risultati concreti con il linguaggio – pag.169
13. 5 trucchi linguistici per gestire una resistenza – pag.175

TERZA PARTE – PERSUASIONE LINGUISTICA IN PRATICA

14. La pozione magica – pag.187
15. Dal primo approccio all’azione in 7 passaggi – pag.199

CONCLUSIONI – pag.209
RINGRAZIAMENTI – pag.211
RISORSE E BIBLIOGRAFIA – pag.215
LINEA DIRETTA CON L’EDITORE – pag.217
NLP ITALY COACHING SCHOOL – pag.218
PARTECIPA AI CORSI GRATUITI – pag.221

Articoli estratti dal libro

Meta Modello 2.0

Che tu sia un professionista, un venditore, un genitore, un insegnante, è molto probabile che, quotidianamente, tu abbia a che fare con delle obiezioni. Uno strumento prezioso che ci viene fornito dalla P.N.L. è il Meta Modello linguistico, un insieme di utilissime domande di qualità.

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Le metafore non funzionano

Il cervello rettile, quello che vive di istinto e che è deputato alla nostra sopravvivenza, ha come principale scopo quello di farci fuggire dai pericoli e di garantirci ricompense. Perciò, per parlare con lui, devi lavorare su questi due aspetti.

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Il linguaggio positivo e proattivo

Per ottenere risultati concreti con il linguaggio positivo e proattivo dovrai semplicemente imparare a usare le parole per descrivere in forma positiva e precisa ciò che vuoi ottenere, in modo che nel cervello di chi ti ascolta si formino immagini ben definite.

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5 trucchi linguistici per gestire una resistenza

Il cervello moderno è quello deputato al ragionamento, al calcolo, alla logica ed è generalmente la causa della maggior parte delle resistenze e delle obiezioni. Dopo aver coraggiosamente conquistato il cervello rettile (istinto) e quello limbico (emozioni) corri quindi il rischio di trovarti di fronte a un’ultima barriera: le perplessità finali del tuo interlocutore.

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Approfondimenti

Leggi di Persuasione
Le leggi di persuasione

Oggi molti conoscono le 6 leggi della persuasione che Robert Cialdini ha raccolto nel suo libro “Teoria e Pratica della Persuasione”. Una cosa che poche persone sanno, e che – soprattutto – sanno mettere in pratica, è l’uso dell’intelligenza linguistica applicata alle leggi di persuasione: si tratta di parole o frasi speciali, che ti possono essere molto utili nell’applicazione di queste leggi.

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Metaprogrammi
I Metaprogrammi

I Metaprogrammi sono il software con il quale noi funzioniamo: come prendiamo le decisioni, come stabiliamo se una cosa ci convince o meno, come ci approcciamo alla realtà. Ce ne sono molti, e conoscerne il funzionamento è ESSENZIALE, perché ti permette di comunicare sempre in modo efficace con il tuo interlocutore.

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Le frasi comuni
Le frasi comuni

La maggior parte delle volte sono pronunciate “tanto per dire”, come formula di rito per dimostrare un minimo di comprensione al nostro interlocutore, ma senza pathos. Il cervello rettile ne processa il senso e stabilisce in circa 300 millisecondi che le frasi sono contestabili. In questo modo, perdi il tuo interlocutore. 

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