Quando scrivi un testo, è importante capire quale emozione vuoi trasmettere al tuo lettore. In quanto esseri umani, siamo creature complesse e possiamo sentire ogni sorta di emozioni nello stesso tempo: la prima azione, quindi, è identificare le emozioni che guidano la persona che ti legge.
Il processo decisionale che porta all’acquisto di alcuni prodotti o servizi è chiaramente basato sulle emozioni: pensa a chi promuove viaggi, beni di lusso o attività all’aperto.
Il tuo lettore può decidere di interrompere la lettura del tuo sito o della tua email in qualunque momento: leggi qui 4 informazioni sul tuo lettore e cosa fare per persuaderlo a scegliere te.
Dire che uno sconto è FANTASTICO fa sentire al tuo interlocutore qualcosa che altrimenti non sentirebbe? Lo lascia davvero con gli occhi spalancati e a bocca aperta? Usare gli aggettivi, spesso, non ti aiuta come vorresti: soprattutto se si tratta di superlativi.
La PNL è una scienza vasta e articolata. Esiste una specializzazione, rivolta solo ai Master Practitioner, che ha la finalità di trasmettere strumenti raffinati e avanzati, con un’applicazione pratica e immediata. Ti diamo qualche esempio pratico.
Quante volte ti sei sentito rispondere “Non sono convinto”, da un amico, un collega o un cliente? Con le Sleight of Mouth scopri quanta magia di trasformazione ci sia nelle parole.
Spesso, quando scriviamo un testo di vendita, perdiamo di vista l’obiettivo finale. Vogliamo che il nostro potenziale cliente presti attenzione in modo da poter passare al passo successivo. Quindi, come possiamo indurlo a continuare a leggere? Ecco 4 passi per farlo.
Ognuno di noi scrive: che sia un libro, un’e-mail, un post sui social. E ognuno di noi sceglie parole e formati, a cui ogni singolo destinatario reagisce con curiosità, indifferenza o astio.
Paolo Borzacchiello, autore del libro PNL per l’Eccellenza Linguistica e docente del corso PNL 2.0, ci parla in questo video delle 6 leggi di persuasione di Robert Cialdini.
Abbiamo intervistato Saulius Sabunas, direttore generale di AstraZeneca, Lituania, per parlare di un programma di sviluppo sul Coaching e l’intelligenza emotiva che ha seguito con noi. Ecco le sue parole.
