Dire che uno sconto è FANTASTICO fa sentire al tuo interlocutore qualcosa che altrimenti non sentirebbe? Lo lascia davvero con gli occhi spalancati e a bocca aperta? Usare gli aggettivi, spesso, non ti aiuta come vorresti: soprattutto se si tratta di superlativi.
Spesso, quando scriviamo un testo di vendita, perdiamo di vista l’obiettivo finale. Vogliamo che il nostro potenziale cliente presti attenzione in modo da poter passare al passo successivo. Quindi, come possiamo indurlo a continuare a leggere? Ecco 4 passi per farlo.
Ognuno di noi scrive: che sia un libro, un’e-mail, un post sui social. E ognuno di noi sceglie parole e formati, a cui ogni singolo destinatario reagisce con curiosità, indifferenza o astio.
Paolo Borzacchiello, autore del libro PNL per l’Eccellenza Linguistica e docente del corso PNL 2.0, ci parla in questo video delle 6 leggi di persuasione di Robert Cialdini.
Paolo Borzacchiello ci parla in questo video dei Metaprogrammi, cioè di quei filtri percettivi che influenzano i nostri comportamenti.
Paolo Borzacchiello ci parla in questo video delle 6 leggi di persuasione di Robert Cialdini.
Il cervello rettile, quello che vive di istinto e che è deputato alla nostra sopravvivenza, ha come principale scopo quello di farci fuggire dai pericoli e di garantirci ricompense. Perciò, per parlare con lui, devi lavorare su questi due aspetti.
