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Collana PNL
PNL per
l'eccellenza
linguistica
Paolo Borzacchiello
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PNL per
l'eccellenza
linguistica
Paolo Borzacchiello
SCOPRI DI PIÚ
Come usare le parole giuste nel giusto ordine
Scopri come utilizzare le tecniche linguistica più avanzate della Programmazione Neuro-Linguistica per:
- conquistare l’istinto, l’emotività e la razionalità del tuo interlocutore;
- superare una dopo l’altra le sue resistenze;
- portare al successo le tue trattative.
“Un testo ricco di esempi pratici da utilizzare in ogni occasione per comunicare in modo più consapevole, efficace e carismatico.”
Alessio Roberti (Master Trainer di PNL e Coaching)
Pagine: 224
Prezzo: € 24,90
ISBN: 978-88-3362-091-6
L'autore
Paolo Borzacchiello è autore dei bestseller Parole per vendere, PNL per la vendita, PNL per le presentazioni ad alto impatto.
Gestisce la formazione di numerose aziende e affianca ogni anno centinaia di venditori nel loro percorso di crescita personale.
Cosa trovi nel libro
PRIMA PARTE – PAROLE PER VENDERE
1. 10 parole che funzionano – pag.17
2. 10 parole fortemente carismatiche – pag.33
SECONDA PARTE – LE TRE STANZE
3. Le parole giuste nel giusto ordine – pag.47
4. Posso fidarmi di te? La prima stanza: l’istinto
– Comunicare al cervello rettile: Strumenti di base – pag.67
5. Esprimi gratitudine senza dire “grazie” (e scusati senza dire “scusa”) – pag.75
6. Il linguaggio della seduzione: il Milton Model – pag.83
7. Il potere evocativo del linguaggio – pag.109
8. Mi può interessare quello che dici? La seconda stanza: le emozioni
– Comunicare al cervello limbico: Strumenti di base – pag.119
9. Raccontare storie per persuadere – pag.125
10. Gestire obiezioni e resistenza con le Sleight of Mouth – pag.141
11. Mi sembra ragionevole quello che dici? La terza stanza: la logica
– Comunicare al cervello moderno: Strumenti di base – pag.163
12. Come ottenere risultati concreti con il linguaggio – pag.169
13. 5 trucchi linguistici per gestire una resistenza – pag.175
TERZA PARTE – PERSUASIONE LINGUISTICA IN PRATICA
14. La pozione magica – pag.187
15. Dal primo approccio all’azione in 7 passaggi – pag.199