PNL per la Persuasione

PNL per la Persuasione

di Richard Bandler e John La Valle

COME LA PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA PUÒ AUMENTARE LE TUE VENDITE

Richard Bandler è il genio creativo della P.N.L. John La Valle è uno dei massimi esperti di P.N.L. applicata alla vendita. PNL per la Persuasione è il libro che cambierà per sempre il tuo modo di fare.
Grazie a questo libro riuscirai ad acquisire maggiore flessibilità di linguaggio e pensiero, evitare gli errori più comuni che si commettono in una trattativa, comprendere come ragiona, sceglie e compra il tuo interlocutore.

Come puoi imparare a usare le opportunità di comunicazione che sono proprio lì davanti a te?
Coprendo tutto il percorso, dal processo di vendita fino alla chiusura, il volume considera i processi di comunicazione umana presenti nelle diverse situazioni.
Un testo semplice e comprensibile, un classico tra i titoli dedicati al campo delle vendite.

Autori: Richard Bandler, John La Valle

Formato: 15×23 cm
Pagine: 240
Prezzo: € 16,90
ISBN: 978-88-6552-118-2

Cosa trovi nel libro:

INTRODUZIONE ALL’EDIZIONE ITALIANA – pag.11
INTRODUZIONE DEGLI AUTORI – pag.13

1. PER COMINCIARE – pag.17

2. IL PROCESSO DI VENDITA – pag.33
Che cosa vendi?

3. LE NOZIONI DI BASE – pag.39
Sistemi rappresentazionali
Al di là dei segnali oculari
Ancoraggio?

4. PRECISIONE NELL’ESTRAZIONE – pag.69
Distinzioni Meta Modello / Milton Model
I motivatori
La timeline
I Meta Programmi
La comunicazione non verbale
I suoni universali
Le convinzioni

5. MAPPARE MENTALMENTE – pag.101

6. DINAMICHE OLOGRAFICHE – pag.147

7. OBIEZIONI – pag.159

8. PRECISION PERSUASION ENGINEERING™ – pag.193

Glossario di PNL – pag.197
Appendici – pag.203
Linea diretta con l’Editore – pag.237