C’è una differenza sostanziale fra un testo personale e uno personalizzato. Un testo personale è molto più difficile. Significa far sentire al lettore che comprendi lui e i suoi problemi, che non è semplicemente un nome su una mailing list – che è una persona.
Si dice che gli esseri umani siano programmati per amare le storie. Suona anche un po’ come uno stereotipo del linguaggio aziendale. Allora è vero? La risposta è un piacevole Sì.
“Ti dirò un segreto, ma non devi dirlo a nessuno.” È difficile pensare a una frase di dieci parole più seducente. Perché? Cos’è che ci fa abbandonare qualsiasi cosa stiamo facendo, quando si tratta di segreti?
Ci sono moltissime promesse che puoi fare al tuo potenziale cliente: la cosa interessante è che sono desiderabili, specifiche e autorevoli. Leggi qui 10 esempi che funzionano.
Sai perché la gente compra da te? Non è per quello che offri. È per quello che prometti. E se il tuo testo è semplicemente nella media, ci sono buone probabilità che il tuo potenziale cliente dovrà scovare la promessa da solo.
Quando scrivi un testo, è importante capire quale emozione vuoi trasmettere al tuo lettore. In quanto esseri umani, siamo creature complesse e possiamo sentire ogni sorta di emozioni nello stesso tempo: la prima azione, quindi, è identificare le emozioni che guidano la persona che ti legge.
Il processo decisionale che porta all’acquisto di alcuni prodotti o servizi è chiaramente basato sulle emozioni: pensa a chi promuove viaggi, beni di lusso o attività all’aperto.
Il tuo lettore può decidere di interrompere la lettura del tuo sito o della tua email in qualunque momento: leggi qui 4 informazioni sul tuo lettore e cosa fare per persuaderlo a scegliere te.
Dire che uno sconto è FANTASTICO fa sentire al tuo interlocutore qualcosa che altrimenti non sentirebbe? Lo lascia davvero con gli occhi spalancati e a bocca aperta? Usare gli aggettivi, spesso, non ti aiuta come vorresti: soprattutto se si tratta di superlativi.
Spesso, quando scriviamo un testo di vendita, perdiamo di vista l’obiettivo finale. Vogliamo che il nostro potenziale cliente presti attenzione in modo da poter passare al passo successivo. Quindi, come possiamo indurlo a continuare a leggere? Ecco 4 passi per farlo.
